El Congreso de Distribuidores del Agro inició el camino a su quinta edición analizando el rol estratégico del distribuidor, las nuevas demandas técnicas y el escenario agrícola global.
El Congreso de Distribuidores del Agro (CDA) dio inicio a la marcha hacia su edición 2027 con un encuentro virtual conducido por Luis Mogni (Somera) y Sebastián Senesi (FAUBA). La jornada sirvió como antesala de la quinta edición presencial, que se celebrará el 20 de abril en el Golden Center de Buenos Aires, en un contexto marcado por la reorganización de las empresas proveedoras, el aumento de costos en dólares, la presión impositiva y la acelerada adopción de herramientas como la inteligencia artificial.
La primera parte del encuentro estuvo centrada en “La importancia del Canal de Distribución”, a cargo de Mirta López, gerente de Marketing de Tecnomyl S.A. Durante su exposición, López definió al distribuidor como una pieza clave e irremplazable gracias a su conocimiento acumulado y cercanía territorial. A través de una encuesta a “productores faro”, reveló que el 85 % de los consultados busca hoy en las agronomías un socio estratégico integrador de soluciones. Específicamente, un 54 % demanda asesoramiento técnico, agricultura de precisión y acompañamiento en gestión de costos; un 31 % exige agilidad operativa, tiendas digitales y velocidad en entregas; y un 15 % solicita herramientas de financiación.
La jornada se completó con la disertación del especialista Enrique Erize (Nóvitas) sobre la “Campaña 2026/27”, quien analizó las oportunidades de la Argentina en el escenario global frente a la creciente urbanización de mercados clave como India y la demanda de aceite vegetal y biocombustibles. El lanzamiento dejó en claro que la eficiencia productiva dependerá de la capacidad de las agronomías para anticiparse a los problemas, escuchar las necesidades del productor y transformarse de meros vendedores de insumos en verdaderos gestores de negocios.
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