La fábrica argentina concretó la primera venta de una sembradora de siembra directa en Rumania, a partir de una articulación con Aapresid que sumó conocimiento agronómico y contacto directo con productores.
¿Cómo se introduce una tecnología en un mercado donde todavía existen dudas sobre su funcionamiento? Para Super Walter, fabricante argentino de sembradoras, la respuesta empezó a construirse junto a Aapresid.
La experiencia tuvo como escenario a Rumania, donde la empresa concretó la primera venta de una sembradora de siembra directa.
La articulación combinó conocimiento agronómico, contacto directo con productores y una mirada técnica capaz de conectar las prestaciones de una máquina con las necesidades reales de cada sistema productivo.
De una oportunidad comercial a un desafío agronómico
Super Walter tiene presencia en Europa del Este desde hace algunos años. Este año participó de Bata Agro, una feria agrícola de Bulgaria, donde presentó una sembradora para siembra directa en el stand argentino.
La exposición despertó el interés de un grupo de distribuidores rumanos por testear la tecnología en ese país, según contó Sebastián Calderón, responsable de Comercio Exterior de la empresa.
Aapresid se incorporó desde las primeras conversaciones y puso a disposición el soporte técnico necesario para acompañar la experiencia en el terreno.
“Vincularnos a Aapresid es clave para el desarrollo de los mercados internacionales. La máquina por sí sola no soluciona nada si no tenemos una comprensión total de la parte agronómica”, explicó Calderón.
Una gira técnica por campos rumanos
La iniciativa continuó en septiembre con una gira técnica en campos de productores rumanos, de la que participaron productores referentes de Aapresid y representantes de Super Walter.
Guillermo Rivetti, socio y directivo de Aapresid, aportó su experiencia técnica y una mirada sobre las condiciones necesarias para avanzar hacia sistemas con menor remoción del suelo.
“Aunque el país cuenta con suelos de gran potencial productivo y una extensa historia agrícola, el laboreo sigue siendo predominante, principalmente porque no se cuenta con equipos y conocimiento para sembrar sobre suelos secos”, explicó Rivetti, y recordó que las siembras se concentran durante el verano, la estación más seca.
Para Rivetti existe una oportunidad de avanzar mediante ensayos que permitan mostrar el sistema funcionando en condiciones reales. “Las empresas de maquinaria pueden impulsar las inversiones necesarias, mientras Aapresid contribuye como articulador técnico para acercar conocimientos y experiencias”, señaló.
Desde Aapresid Internacional destacaron que un diferencial de estas vinculaciones es que las tecnologías se presentan de productor a productor: cuando el diálogo es entre pares, advirtieron, la factibilidad de adopción es mucho mayor.
El conocimiento como puente para desarrollar mercados
La robustez de las sembradoras argentinas fue uno de los atributos que despertó interés en esos mercados. Sin embargo, para Super Walter el diferencial más profundo está en la experiencia argentina con la siembra directa y en la posibilidad de acompañar la implementación de la tecnología con conocimiento.
“La máquina en sí no hace el trabajo, sino que es un complemento. Es el 50% de un sistema agronómico”, señaló Calderón.
Por eso, la estrategia de internacionalización de la empresa no se limita a colocar equipos en nuevos destinos: también contempla comprender cómo producen los agricultores de cada región, identificar qué información necesitan y trabajar para que la tecnología pueda adaptarse a sus realidades.
“Estoy convencido de que, si no lo hacemos de la mano de una institución como Aapresid, no lo vamos a lograr”, afirmó el referente de Super Walter.
Abrir mercados no consiste únicamente en exportar máquinas: también implica compartir el conocimiento que permite ponerlas en valor.
FUENTE: https://www.aapresid.org.ar/es/novedades/6ae9f143bf363b31594f90d8
